張威:“骨科一體化"解決方案標定業態新高度

5月13至16日,第84屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)在上海國家會展中心舉行。

作為“國家隊”的一員——中國醫療器械有限公司(以下簡稱"國藥器械")在此次展會上推出了醫療服務領域最前沿的解決方案——“骨科一體化”,引發熱議。

在接受記者專訪時, 國藥器械副總經理張威表示,行業前端市場正在越來越走向集中化,而后端的應用場景卻依然處于多層次分散狀態,因此中標企業和醫療機構就不得不面對更加龐雜的物流、配送乃至服務方面的問題。“骨科一體化”是一體化營銷的一個部分,張威指出,一體化營銷的初衷就是為了解決中標企業在全國31個省、市地區的物流、配送、終端服務等方面產生的問題。

例如,某個關節廠家產品質量很好,在一個省或一個市就會有多家配送商,但配送商的規模都不大,配送質量也會參差不齊。但廠家為了擴大市場又不得不和多家配送商分別洽談合作。張威表示,這個案例反映的就是行業的普遍情況。“前端市場的集中化需要的是規模大、覆蓋廣、能力全面、業務規范統一的后端服務,如果配套不兼容,不僅會造成更高的流通成本、管理成本,還會疊加時間成本,甚至影響到對醫療機構的供應保障能力。”張威認為就目前的流通環境而言,確實還存在諸多復雜性,流通企業散亂小的情況依舊沒有得到很好的解決。

 

 

張威指出,在“骨科一體化”方案中,國藥器械給企業輸出了“總對總”的觀念。“‘總對總’實質上就是由像國藥器械這樣規模化的流通企業來統籌推進倉儲物流一體化布局、配送能力分工協作、技術服務平臺共享、行業生態環境共治,以形成對市場下游進行總承接的服務能力。”在張威看來,通過一體化營銷,一方面解決了中標企業所有產品在中國所有醫院的一系列醫療服務問題,包括倉儲、物流、配送、服務等問題;另一方面,也降低了企業和醫療機構兩個主體在流通、管理、服務和時間等方面的成本,提升了行業整體的運轉效率。此外,國藥器械“骨科一體化”的完整外延還包括針對帶量采購提供采購政策分析、投標支持、產品分組方案支持等前端服務。“其實我們就相對于給企業提供了‘一攬子’打包服務,從而更快更好地能夠解決他們所有環節的各種問題。”張威如是說。

據了解,國藥器械針對“骨科一體化”解決方案目前已成立了骨科專業委員會,設立了國藥器械本部骨科業務組,建立了相關議事、決策、執行管理體系,統一了骨科業務談判、商務政策等。并致力于圍繞區域能力、專業能力、臨床能力、售后能力等方面逐步完善各項能力建設。

                                                                                                 

創建時間:2021-05-27 15:43
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